Jaké kampaně dávají e-shopům největší smysl?

Online reklama už dávno není o tom "být vidět všude". Pro e-shop je klíčové, aby oslovila správné lidi – ideálně ve chvíli, kdy jsou připraveni nakoupit. Ať už využíváte Google Ads, Sklik nebo Facebook, princip je podobný: každá kampaň má jinou roli v cestě zákazníka.

1. Performance Max – hlavní motor výkonu

Jak funguje: Automatizovaná kampaň, která propojuje vyhledávání, produktové inzeráty, YouTube, bannery i Gmail.

Proč je důležitá pro e-shopy:

• zaměřuje se primárně na výkon – tedy prodeje a konverze,

• algoritmus rozhoduje v reálném čase, kde reklamu ukázat, aby přinesla objednávku,

• ideální pro e-shopy s větším sortimentem, protože se dá dobře škálovat.

Tip pro e-shopaře: Čím kvalitnější produktový feed, obrázky a texty dodáte, tím lépe PMax funguje. Automatizace není kouzelná hůlka, potřebuje kvalitní vstupy.

2. Vyhledávací kampaně – zákazník už hledá

Jak funguje: Reklamy se zobrazují lidem, kteří aktivně hledají produkt nebo značku pomocí klíčových slov.

Proč je důležitá pro e-shopy:

• zachytí zákazníky ve chvíli, kdy už mají jasný záměr nakoupit,

• funguje pro populární produkty, značky i váš vlastní brand,

• ideální pro akce, výprodeje a sezónní bestsellery.

Tip pro e-shopaře: Klíčová slova rozhodují. Oddělte výkonné fráze (koupit + produkt) od obecných dotazů, kde je cesta k nákupu delší.

3. Obsahové kampaně – připomínání a budování značky

Jak funguje: Reklamy mimo vyhledávání – od bannerů přes videa až po krátké mobilní formáty.

Proč je důležitá pro e-shopy:

• pomáhá dostat značku do povědomí nových zákazníků,

• funguje jako remarketing – připomíná se lidem, kteří už e-shop navštívili,

• podporuje uvedení nových kolekcí nebo sezónních akcí.

Tip pro e-shopaře: Krátká videa nemusí být profi produkce. Často fungují nejlépe autentická a svižná sdělení – rychle ukázat benefit a poslat zákazníka na web.

4. Facebook produktové kampaně – silná akvizice

Jak funguje: Dynamické reklamy, které automaticky ukazují produkty lidem podle jejich chování a zájmů.

Proč je důležitá pro e-shopy:

• výborně funguje akvizice – hledání nových zákazníků,

• díky vizuálnímu formátu se hodí pro sortiment, kde rozhoduje vzhled (móda, doplňky, kosmetika),

• remarketing je doplněk, ale hlavní přínos je v akviziční síle.

Tip pro e-shopaře: Dobře nastavený katalog a měření událostí (add to cart, nákup) pomáhá algoritmu cílit na lidi, kteří opravdu nakoupí.

5. Nákupy – doplněk pro specifické situace

Jak funguje: Produktové reklamy s obrázkem a cenou.

Proč je důležitá pro e-shopy:

• hodí se tam, kde chcete mít konkrétní produktovou sadu více pod kontrolou (např. hlídat CPC),

• využívá se, když v dané kategorii není dostatek konverzí pro Performance Max,

• vhodná jak pro menší, tak i velké e-shopy – podle cíle a strategie.

Tip pro e-shopaře: Většinu výkonu obvykle zastane PMax, ale pokud potřebujete mít nad částí sortimentu detailní dohled, samostatné Nákupy dávají smysl.

👉 Chcete vědět, jak kampaně poskládat, aby vám přinášely nejen návštěvnost, ale hlavně objednávky? Ozvěte se – rádi s vámi projdeme, co bude fungovat právě pro váš e-shop.